Отзыв о работодателе «молочное дело» Добавлен: 08.07.21 14:35

Даются неплохие теоретические материалы по темам: работа с сетями, работа с дистрибьюторами. Так сказать, «курс молодого бойца». Даже людям с солидным стажем - полезно для систематизации и закрепления материала в структурированной, тезисной форме.

Тут стоит разделить факторы на два больших блока:
1. Неприятные, но, к которым можно приспособиться. Без ньюансов не работает ни одна компания.
1.1. Систематическая работа в выходные. Обычно в виде индивидуальных или групповых встреч с собственником в режиме вебинара или скайп - конференций. Иногда абсолютно бессмысленные, вроде «ежеквартальной управленческой конференции», когда РМы и КАМы «делятся лучшими практиками». В качестве примера можно привести доклад одного из сотрудников на тему полезности «навыка устного счета». Помимо полезности самого навыка в докладе было «доложено», что в интернете очень много материалов на эту тему. И все в таком духе. И вот это заняло 4 (или 6 часов) в субботу.
1.2. Подмена понятий ресурса и результата. В компании очень внимательно относятся к тайм - менеджменту. Это происходит следующим образом. Каждый сотрудник еженедельно разукрашивает календарик в аутлюке в разные цвета в зависимости от приоритетности и специфики задачи. Ассистент собственника проверяет календарик согласно чек - листа и тот, у кого календарик самый красивый, получает премию в виде недельной зарплаты и возможность реализовать детскую мечту, затаенную, видимо, еще с просмотра всей семьей бессмертного ток – шоу «Звездный час», выступить к остальным с пламенной речью, как им в жизни помогло разукрашивание календарика. В общем, Костромской Драматический театр Юного но Седого зрителя.
1.3. Лозунги и ритуалы также непременная часть работы. Каждый вечер по вторникам все затаив дыхание слушают собственника в вебинаре. Обычно одни и те же фразы: «мы не спускаем планы, мы ставим приоритеты», «мы создаем альянсы» и т.д. Тут крайне важно успеть вписать комментарий в окно вебинара: «спасибо, даже не знал, что так можно», «всегда буду так делать» и т.п. Тот кто выучит волшебные фразы и будет повторять их почаще имеет большие шансы на выигрыш приза в конкурсе на лучшую раскраску календарика.
1.4. Все встречи с подчиненными и коллегами: личные, в скайпе и по телефону должны протоколироваться, причем есть «особая, тайная форма протокола». Что там написано никого особо не интересует. Но важно, чтобы каждый протокол содержал волшебную фразу «в интересах компании предлагаю». С точки зрения результата не помогает, но, по всей видимости, это из – за того, что до сих пор часть нерадивых сотрудников забывает использовать магические фразы в протоколах, не ведут аудизапись (тоже, кстати, обязательно) и не прикрепляют эти файлы в заранее разукрашенные календарики.
1.5. Понятно, что любые переговоры с дистрибьюторами или сетями также «должны быть подготовлены по стандартам компании». Повестка, файл подготовки и т.д. и т.п. Критерий успеха здесь также не в результате самих переговоров, а в оформленных по стандартам файликах, прикрепленных к правильно разукрашенному календарику.
1.6. Набор персонала также многолик и многогранен. Куча этапов отбора: первичное собеседование с HR, собеседование с будущим линейным руководителем (тут очень важно не забыть прикрепить протокол собеседования в заранее разукрашенный календарик), собеседование с собственником. Это все в скайпе. Затем так называемый ассесмент – ролевые игры в режиме «продай мне ручку (творог)». Затем личная встреча с собственником в Москве. В целом идея абсолютно здравая, только HRs не успевают набирать людей вместо убегающих, в итоге увольняются сами. В сухом остатке – озадаченные соискатели, убегающие из компании Hrs и тренера, срывы всех сроков набора и постоянно висящие вакансии на НН.
Понятно, что столь насыщенный график оставляет мало времени на реальную работу в общепринятом смысле этого слова, но выше перечислены легкие странности, жить и работать с которыми в принципе можно.
Далее второй блок факторов, которые делают работу в компании неприемлимой для многих:
2. Критические моменты.
2.1. Обязанность скрытно вести аудио – запись встреч с контрагентами. Тут надо отдать должное, большинство сотрудников отбрыкиваются и отмазываются от этой «обязанности» как могут, а как отмазки кончаются - увольняются.
2.2. Отсутствие внятной политики в отношении дистрибьюторов. Какие то мифические лозунги и стандарты. Единых коммерческих условий не существует. Есть большая проблема с возвратами, которые были обещаны дистрибьюторам в связи с вводом новинок, причем в ряде случаев это зафиксировано протоколами, но по факту договоренности со стороны производителя не выполняются под предлогом: «так они ж нам дистрибьюцию не построили». Мной не зафиксировано ни одного случая стабильной текущей работы с дистрибьютором, и это в целом по стране. Может просто я не знаю.
2.3. Отсутствие критериев построения планов. Есть какие презентации относительно одной - двух позиций. Обычно это выглядит так: приносишь план на утверждение – мало. Приносишь снова - мало. Приносишь еще раз – нормально, но «в выполнимость плана я не верю». В итоге сотрудники в принципе не понимают что от них требуется, все от ТМов до коммерческого директора, ну и разбегаются. Тут не помогает даже гармония и умиротворение, достигаемые в процессе раскрашивания календариков.
2.4. Оформление. Продажи сетям ведутся от одного юр/лица, дистрам от другого, сотрудников оформляют на третье. Ставят перед фактом о том, что зарплата частично серая. Вот тут надо быть внимательным. Не советую подписывать ту часть трудового договора, где «второй экземпляр получил», если не получил; по факту, потом могут не отдать, а может понадобиться. Внимательно смотрите место работы – если фактически работаешь в Туле, а место работы в Москве – могут попытаться предъявить прогул, «ты ж в Москве оформлен». Обязательно копируйте себе все документы, потом не допросишься.