Отзыв о работодателе «амарилис» Добавлен: 05.02.18 17:09
Сфера деятельности: Торговля: Косметика, парфюмерия
Страна: Россия
Адрес: Россия, г. Москва
Просмотры: 579
Всего отзывов: 17
Автор: Алефтина Аля (работал(-а) в компании и знает её изнутри)
Дата начала работы: 2017 г.
Дата увольнения: 2018 г.
Стартовая зарплата: $100
Финальная зарплата: $100
Полезность отзыва: 4 - 1 = +3
Всего комментариев: 5
Положительные стороны компании
Не далеко от метро
Отрицательные стороны компании
Если вы соискатель - проходите мимо. Даже если вас возьмут на работу в эту компанию, стабильности не ждите. В любой момент вакансию вашей должности, без предупреждения, могут вывесить на хэд-хантере. Кроме безбашенного владельца, есть там в компании один товарищ, с говорящей фамилией, который считает себя выше и умнее всех. Не дай бог вам с ним поспорить или не согласиться с его мнением. Вам останутся считанные дни пребывать в компании. Вообще Амарилис переживает глубочайший кризис. Продукция перестала уходить с полки розницы, но руководство компании это не заботит, так как вышеозначенный человечек, считает, что всему вина - продажники, которые никому ничего плохого не сделали и трудятся даже лучше, чем в большинстве известных мне компаний. Кроме того, в Амарилис на маленькую группку продажников приходится огромное количество нахлебников, директоров и бесполезного обслуживающего персонала- что чрезвычайно снижает рентабельность компании. Проблемы с зарплатой, с доходностью- не за горами. Ну и на последок, сели вы хотите, работая в Амарилис, брать кредиты, или оформить визу: забудьте. Зарплата официальная близка к разрешенному минимуму в Подмосковье, поэтому, даже работая в Москве, официально, вы будете числиться в Подмосковье. Владелец, патологически не хочет платить налоги. Пытается сэкономить на всем. Больничный- 0 рублей. Опоздала на 10 минут - минус 500 рублей с зарплаты. Очень хотела вас предостеречь и уберечь. Есть много компаний хороших и разных. Но Амарилис - это вообще не компания. Не ходите сюда.
В случае несогласия🙅 у вас всегда есть возможность опровергнуть отзыв😡, добавив комментарий к нему💩. А если вы замечали те же нарушения работодателя🤦, то можно поддержать автора🙌.
Мужчина, 48 лет, родился 10 июня 1969
Проживает: Москва, м. Крымская
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Финляндия, Швейцария, Эстония, Россия, Швеция, Чехия, Словения, Словакия
Не готов к переезду, готов к редким командировкам
Желаемая должность и зарплата
Бизнес-тренер
Управление персоналом, тренинги
• Тренинги
• Развитие персонала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не более полутора часов 80 000
руб.
Опыт работы —22 года 5 месяцев
Декабрь 2017 — Февраль 2018
3 месяца
ООО Амарилис
Москва, www.amatylis.ru
Руководитель отдела развития продаж
Создание отдела активных продаж. Набор кадров. Оптимизация работы существующего отдела (руководство отделом де-факто).
Август 2017 — Октябрь 2017
3 месяца
Мерида Плюс, ООО
Москва, www.merida.ru
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
Продажа продукции компании клининговым компаниям Москвы. За время работы подписал договоры с 3-мя новыми компаниями и отгрузил первые заказы.
Октябрь 2012 — Апрель 2017
4 года 7 месяцев
ООО БЕЗ ХИМИИ
Москва, www.biobrands.ru
Руководитель отдела продаж и развития
Компания специализируется на эко-товарах из Европы. Управление отделом продаж и маркетинга. Взаимодействие и отчетность европейским производителям (Ecover - Бельгия, Organyc - Италия, Urtekram - Дания, Vivani - Германия). Запуск новых брендов, сертификация товаров. Подготовка и участие в выставках в Москве.
Июль 2011 — Июнь 2012
1 год
Контрейл, ООО
Москва, contrail.ru/
Руководитель Отдела продаж
Фактически с 1.1.2012 выполнял функции Директора по Продажам. В подчинении отделы продаж Москвы, СПб (головной офис), других филиалов компании. Формирование отделов продаж, набор и подготовка кадров, стратегия развития, внедрение новых продуктов. Мотивация персонала, обеспечение постоянного роста результата каждого сотрудника. Маркетинг: (позиционирование компании на рынке, оптимизация и "раскрутка" сайта компании, рекламная продукция для клиентов и т.п.). С момента прихода в компанию продажи отдела увеличились в 5 раз, количество персонала удвоилось.
Февраль 2010 — Июнь 2011
1 год 5 месяцев
ООО Аксиома Трейдинг
axtr.ru/
Директор по развитию
Ведущий московский дистрибьютор профессиональных средств для уборки
Выполняемые обязанности:
Набор и вывод на средние показатели менеджеров по продажам. Обучение (продвинутый тренинг по продажам).
Разработка и внедрение мотивационных схем для менеджеров по продажам, а также подготовка и контроль проведения акции для заказчиков.
Выбор итальянского производителя профессиональной химии, тестирование препаратов и подготовка к импорту.
Достижения:
Создал сильную команду менеджеров по продажам (4 чел.), удвоил объём продаж группы. Новая мотивационная программа, а также акция для заказчиков, по предварительным оценкам приведёт к 30% росту объёма продаж при незначительных затратах
Март 2008 — Ноябрь 2009
1 год 9 месяцев
ООО Эвоник Химия (Evonik Stokhausen GmbH)
evonik.ru/
Руководитель отдела Средства Защиты Кожи (Stoko)
Руководство отделом: продажи, закупка сырья, производство (фасовка) конечной продукции. Координация действий с головным офисом (г. Крефельд. Германия). Продажи продукции через дистрибьюторов СИЗ. Основные потребители - крупные промышленные предприятия: Газпром, РЖД, Русал, Сибур и т.п.
Май 2007 — Ноябрь 2007
7 месяцев
ООО "Алкоа Си-Эс-Ай Восток"
Коммерческий Директор
Выполняемые обязанности:
Выполнение плана продаж, развитие имеющихся клиентов и поиск новых, руководство двумя менеджерами по работе с ключевыми заказчиками и двумя инженерами технической поддержки. Отчетность: в Европейский офис (Испания). Личная работа с крупнейшими заказчиками (Кока-Кола, Пепси Кола, Санинбев, Хайнекен) и дистрибьюторами.
Заключение договоров, разработка ценовой политики. Взаимодействие между отделами компании. Постановка задач сотрудникам вверенного отдела и контроль исполнения. Прямое подчинение европейскому офису.
Достижения:
Выполнение плана продаж (36 миллионов долларов в год), точное ежемесячное прогнозирование продаж (что важно для планирования производства). Заключение договоров с крупнейшими производителями напитков, принес новый бизнес – на 6 миллионов долларов. Наладил хорошие отношения с крупнейшими клиентами. Подготовил стратегию на следующий год.
Август 2006 — Май 2007
10 месяцев
ООО «Аллегрини Руссия»
Коммерческий Директор
Выполняемые обязанности:
Построение схемы продаж со дня основания филиала: набор и обучение персонала, как собственных сотрудников – 2 чел., так и менеджеров отдела продаж дистрибьюторов (более 10 сотрудников).
Выбор, позиционирование препаратов, подготовка прайс-листа и системы скидок. Подготовка и участие в выставке Expoclean.
Фактическое руководство филиалом: подчинение Генеральному Директору Маурицио Аллегрини (владельцу завода), постоянно находящемуся в Италии.
Достижения:
За время моей работы с компанией Аллегрини начали сотрудничать крупные московские дистрибьюторы (Эгида-Отель, Импекс Клининг, Эдельвейс и др.), а так же многочисленные пользователи: клининговые компании (Ронова, Кристалл Клининг Сервисез, Кристанваль, Импекс клининг, ОМС) и конечные потребители.
Региональные дистрибьюторы: Самара (ООО «Эколайн», зона покрытия Самарская область и Республика Татарстан); Краснодар (ООО «Достаток», зона покрытия юг России, черноморское побережье); Воронеж (ООО «КЛВ», зона покрытия центральное Черноземье); Санкт Петербург (ООО «Анега», зона покрытия г. С.Петербург и Ленинградская область); Уфа (ООО «Евроклин», зона покрытия Башкортостан).
Качественные показатели: за время моей работы филиал вышел на самоокупаемость
Октябрь 1999 — Август 2006
6 лет 11 месяцев
ООО «Кемлайн», ООО «НПП Меркурий»
chemiline.ru/
Коммерческий Директор
Выполняемые обязанности:
Разработка схемы продаж с «0», развитие направления «Тайгета» с начальной стадии: определение ценовой политики и выбор препаратов, разработка схемы «визита к заказчику», поиск и набор кадров (за время работы принял на работу и вывел на средние показатели более 80 сотрудников).
Подготовка сотрудников (семинары, обучение). Руководство отделом продаж всех направлений (30 чел.).
Достижения:
За время работы досконально постиг систему «прямых продаж», правила работы с заказчиком. Работая в направлении «Кемилайн» (1999-2002) (профессиональная эксплуатационная химия для промышленных предприятий) проводил встречи на уровне Главного инженера и Директора предприятий, обучал менеджеров «личным примером», была создана сильная команда из шести сотрудников, покрывающая ½ Москвы.
С середины 2001 по май 2002 проводил подготовительные мероприятия для ввода на рынок совершенно новой торговой марки «Тайгета» (профессиональная химия для уборки). А с 2002 по 2006 полностью сформировал штат сотрудников отдела продаж как в Москве и области (10 менеджеров по продажам), так и в г. Санкт Петербург (4 менеджера по продажам и руководитель). Продукцию «Тайгета» используют: гостиницы «Корстон», «Космос», Swiss hotel (Красные Холмы), Holiday inn («Лесная») и многие другие, а также большинство подмосковных домов отдыха.
В 2004 году мне было вверено подразделение «Аркуда» (автохимия и автокосметика, установки для промышленной очистки деталей), результатом моей работы явилось увеличение объёма продаж автохимии и автокосметики в 8 раз, а препарата для установок по очистке деталей в 2 раза.
В проводимых между подразделениями (Кемилайн, Аркуда и Тайгета) квартальным соревнованиям по продажам, наиболее часто побеждала Тайгета и Аркуда (вверенные мне подразделения). За 7 лет работы написал (опираясь на личный опыт и на литературу) множество тренингов для сотрудников. Многократно участвовал в тематических выставках: Тайгета: ExpoClean (в Москве и СПб), Кемилайн: «Безопасность и охрана труда», «Телогрейка» по кремам для защиты рук.
Благодаря моему вкладу, торговые марки получили известность на данном рынке, а в некоторых направлениях заняли лидирующие позиции.
Мой личный доход (во многом зависящий от продаж групп) за время работы вырос в 5 раз по сравнению с первым годом работы.
Март 1998 — Август 1999
1 год 6 месяцев
RJR (ООО «Джапан Табакко»)
Директор Филиала (Татартан, Башкортостан)
Основание и развитие филиала в г. Казань. Подчиненные регионы – Татарстан, Башкортостан, Удмуртия. В подчинении до 20 чел. Работа с дистрибьюторами, с розницей. Продвижение марок, маркетинг, исследования, набор кадров и обучение сотрудников.
Достижения:
Создал доверительные отношения с дистрибьюторами, что позволило в сложный после-кризисный период поддерживать продажи на уровне не ниже 90% от плана (в отличие от ВСЕХ остальных филиалов).
Октябрь 1997 — Март 1998
6 месяцев
ЗАО «Чака»
Региональный Менеджер
Работа с Московским регионом по продвижению марки, поиск и развитие дистрибьюторов, маркетинговые исследования, продвижение марки. Набор и руководство 5-ю менеджерами по продажам.
Достижения:
Успел за короткий срок набрать и подготовить менеджеров по продажам. Плотно и плодотворно работал с московскими дистрибьюторами
Октябрь 1996 — Октябрь 1997
1 год 1 месяц
Warner Lambert, LTD. Adams, LTD
Региональный Менеджер
Развитие продаж в Европейской части России. Создание филиалов с «0» в городах: С.Петербург, Ростов-на-Дону. Работа с импортерами и дистрибьюторами. Руководство 3 менеджерами по продажам. Маркетинг, продвижение марки, работа с розницей.
Достижения:
Работал с большим количеством региональных дистрибьюторов. Участвовал при вводе на рынок жевательной резинки Bubbaloo и добился запланированной дистрибьюции и объема продаж по новому продукту.
Сентябрь 1994 — Октябрь 1996
2 года 2 месяца
Unilever. «Северное Сияние»,«Юнирус»)
Торговый Представитель, Региональный менеджер
Региональный менеджер (с 10.1995).
Выполняемые обязанности:
Зона ответственности – «Золотое Кольцо» (города: Тверь, Калуга, Ярославль, Брянск, Тула, Владимир, Смоленск, Рязань и московская область). Поиск и развитие дистрибьюторов. Продвижение торговых марок.
Достижения:
За время работы в большинстве вверенных городов нашёл дистрибьюторов. Многократно поднял уровень продаж.
Торговый представитель (09.1994-09.1995).
Выполняемые обязанности:
Работа с московскими розничными точками (юг Москвы), продвижение продукции, мерчандайзинг. Продажи через сеть дистрибьюторов.
Достижения:
Был одним из первых, появившихся в России торговых представителей Uniliver, постоянно побеждал в проводимых конкурсах между сотрудниками, получил повышение всего через год работы.
Образование
Высшее
1994 МГТУ им. Баумана
Радиотехнический отраслевой, Диплом
Повышение квалификации, курсы
2001 British Inst. of Cleaning Science
TRB, Диплом
1999 Prof.Selling&Negotiations Skills
RJR, Диплом
1996 Business principles course
Unilever, Диплом
Ключевые навыки
Знание языков Английский — свободно владею
Итальянский — базовые знания
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B
Дополнительная информация
Обо мне Имею огромный опыт руководства коллективом, могу построить схему продаж с нуля. Опыт в наборе (более 50 человек набрал)и подготовке сотрудников отдела продаж.
Хобби - спортивное ориентирование, бег. Имею собственный автомобиль.
Леонид Анатольевич,
Так как в нашей компании сотрудники на системной основе мониторят отзывы о нашей же компании (что, кстати, совсем не запрещается), решил ответить на Ваш пост - возможно действующие сотрудники поймут перспективы подобных вашему действий и сделают правильные выводы:
1. Выбранный вами ник "Алефтина Аля" на мой взгляд очень многое объясняет. Или по-вашему - "говорящий" такой себе ник.
Честно говоря, часто убеждался, что человек сам рассказывает о своих проблемах, но, всё-таки, чтобы "мужчина - руководитель отдела продаж" САМ назвался АЛЕФТИНОЙ... да ещё и повторил в уменьшительной форме... Не по-российски как-то...
Замечу, что если бы вы назвались так во время нашего изначального собеседования три месяца назад, то вам и не пришлось бы так расстраиваться из-за нашего недавнего предложения найти и пристроить ваше... место в жизни вне нашей компании. Если "не ходите сюда" вы адресуете таким же товарищам, то абсолютно искренне вас поддерживаю - пусть не ходят.
2. Ваш IP-адрес по этому посту и его копиям, как оказалось, легко выясняется, а далее сравнивается с пулом IP-адресов по месту вашего проживания, а также пробной привязкой к мобильному телефону. Несколько дней у СБ компании это, конечно, заняло, т.к. не хотелось тратить на эту процедуру именно важное рабочее время, но т.к. "vpn", "proxy" да и просто "Гугл" с "Яндексом" для Вас, видимо, очень умные слова, то сделать это не составило особого труда.
Поэтому сразу: не тратьте пожалуйста времени на ответы "не я", "не он" и т.п.
3. Что касается кризиса в компании: забавно, что настолько опытный "специалист" апеллирует к падению, сравнивая январь с декабрём... Ну, как бы тут даже и сказать-то, конечно, нечего...
На наш взгляд можно было хотя бы сравнить январь 2018 с январём 2017 + декабри соответственно и увидеть рост и отгрузок, и поступлений. И это при общем падении рынка, о котором вы и разговаривать даже не начинали. Но это, наверное, всё-таки для вас - непрактичная высшая математика...
4. Т.к. в вашей трудовой книжке теперь есть запись о работе в нашей компании, то вероятность обращения к нам за рекомендациями от вашего следующего работодателя очень высока.
Поэтому, если примете мой совет: вам теперь точно не стоит далее выбирать работу, где есть много нахлебников и директоров, которые будут прояснять соответствие вашего резюме реальным фактам. Мы точно воспользуемся своим правом сообщить то, что узнали о вас во время сотрудничества.
Напомню: ПРИ УВОЛЬНЕНИИ вы помечтали, что нас бы всех разогнать, а вы бы вполне в одиночку справились бы и с закупкой, и с оформлением-обучением персонала, и с продажами, и с логистикой, и с таможней, и с оформлением договоров. Непонятно только почему вы не справились ТОЛЬКО С ЗАКЛЮЧЕНИЕМ договоров с новыми клиентами по специально созданным для вас базам - заключено ровно 0 соглашений и договоров.
Учитывая пункт 1, видимо Вам правильно было бы выйти в публичный доступ зарубеж - там к подобным специалистам относятся и с сочувствием и с пониманием.
= = = = =
P.S.: Кстати, "маленькая группка продажников" (с продавцами-консультантами ~25% от общего количества) нашей "некомпании" похоже очень благодарна за отсутствие ежедневных отчётов, которые вы нам навязали для выяснения их функционала. При этом, замечу - они действительно работают наверняка лучше чем в компаниях, где трудились вы.
Всех благ и личного счастья вам, Аля.